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ベネフィットが思いつかない場合に…

ベネフィットが思いつかない場合は次の方法を試してみてください。

 

という事はつまり法

  1. 商品の特徴やメリットをたくさんリストアップします。
  2. それらの特徴やメリットに「という事はつまり?」をぶつける

ゴルフを例にあげます。

①軽くて振りやすい(メリット)

という事はつまり?

②スイングしやすい(メリット)

という事はつまり?

③飛距離が伸びる(ベネフィット)

という事はつまり?

④スコアアップ(ベネフィット)

という事はつまり?

⑤コンペで勝つ(ベネフィット)

となります。

 

ターゲット像を明確にする

「という事は法」で導き出したベネフィットで、もっとも激しくターゲットが反応するものを選びます。

そこでターゲットを決めます。

ターゲットの決め方はこちら

 

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