ベネフィットとは商品を手に入れた嬉しい未来の事を言います。
嬉しい未来は商品を手に入れた事ではありません。
商品を手に入れて「体重が減った」とか「毛が増えた」事がベネフィットになります。
では、なぜベネフィットがセールスコピーに必要なのでしょう？
それはユーザーが「嬉しい未来」を想像してくれるからです。
「嬉しい未来」を想像するとイメージが湧き購買意欲が増えるからなんです。
しかしベネフィットってメリットなんじゃないの？と思われるかもしれません。
メリット
メリットは商品の機能や見た目などの事を言います。
- 軽い
- 丈夫
- カッコイイ
- プロ推奨
などが、メリットです。
ベネフィット
ではベネフィットはというと
- 期待されるようになる
- 褒められる
- 感動する
- 点数が上がる
などになります。