なぜセールスコピーにはベネフィットが必要なのか?

ベネフィットとは商品を手に入れた嬉しい未来の事を言います。

嬉しい未来は商品を手に入れた事ではありません。

商品を手に入れて「体重が減った」とか「毛が増えた」事がベネフィットになります。

では、なぜベネフィットがセールスコピーに必要なのでしょう?

それはユーザーが「嬉しい未来」を想像してくれるからです。

「嬉しい未来」を想像するとイメージが湧き購買意欲が増えるからなんです。

しかしベネフィットってメリットなんじゃないの?と思われるかもしれません。

メリット

メリットは商品の機能や見た目などの事を言います。

  • 軽い
  • 丈夫
  • カッコイイ
  • プロ推奨

などが、メリットです。

ベネフィット

ではベネフィットはというと

  • 期待されるようになる
  • 褒められる
  • 感動する
  • 点数が上がる

などになります。

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